Canvi d'etiquetes de preu en paper aetiquetes electròniques de prestatgeriessembla un moviment intel·ligent -, però com saps que realment val la pena? Aquesta és la pregunta que es fa tots els responsables de venda al detall, cap d'adquisicions o propietaris de botigues abans de signar un desplegament d'ESL. La resposta comença amb un càlcul correcte del ROI.
Aquesta guia us guiarà a través d'un marc pràctic de calculadora de ROI ESL. No hi ha promeses vagues, només números reals que podeu connectar a la vostra pròpia botiga. Al final, sabràs exactament què has de mesurar, com calcular el teu període d'amortització i d'on provenen els estalvis més grans.
Per què necessiteu una calculadora de ROI ESL abans de comprar
Les etiquetes electròniques de prestatge no són barates. Un desplegament-complet d'una botiga pot costar des dels 15.000 $ per a una petita botiga especialitzada fins a més de 100.000 $ per a un supermercat gran, depenent de la mida de la botiga, el nombre d'etiquetes i la combinació deE{0}}etiquetes de preu de tintaiPantalla LCD de senyalització digitaltu tries.
Sense una imatge clara del retorn de la inversió, els projectes d'ESL es queden en fase d'aprovació. Els equips financers volen veure terminis de recuperació, no fullets de màrqueting. Una calculadora de ROI d'ESL us ofereix els números durs - d'estalvi anual, la reducció de costos per botiga i el mes que la vostra inversió es torna positiva.
Pas-a-Pas: crea el teu propi càlcul del ROI d'ESL
No necessiteu un full de càlcul fantàstic. Aquí teniu un procés senzill de quatre-passos que qualsevol comerciant pot seguir.
Pas 1: calculeu els vostres costos actuals de les etiquetes de paper
Comenceu sumant el que realment gastes en els preus manuals avui. La majoria dels minoristes subestimen aquesta xifra perquè els costos es reparteixen entre diverses línies pressupostàries.
Cost laboral:Quantes hores a la setmana dedica el vostre personal a imprimir, tallar, classificar i col·locar etiquetes de paper? Multipliqueu-ho pel vostre salari mitjà per hora i, a continuació, anualitzeu-lo. Una botiga de queviures-mitjana sol dedicar entre 10 i 15 hores setmanals als canvis d'etiquetes de preu - que només es tradueixen entre 12.000 i 18.000 dòlars anuals.
Cost del material:Paper, cartutxos de tinta, estoc d'etiquetes, manteniment d'impressores. Això normalment costa entre 1.500 i 3.000 dòlars anuals per botiga.
Cost de l'error:Els errors de preus provoquen dos tipus de pèrdues. En primer lloc, articles amb un preu baix que es venen per sota del marge previst. En segon lloc, articles amb un preu excessiu que provoquen queixes dels clients i possibles multes de compliment. Les dades del sector suggereixen que les imprecisions de preus costen als minoristes entre un 0,5% i un 1% dels ingressos anuals.
Afegiu aquests tres junts. Això és el teucost anual de l'etiquetatge de paper- la línia de base que el vostre sistema d'etiquetes de prestatgeria electrònica ha de superar.
Pas 2: calculeu la vostra inversió en el sistema ESL
El vostre cost total d'ESL té diversos components:
Maquinari:Les etiquetes de preu digitals - de compacteEtiquetes de tinta electrònica de 2,66-polzadesper a les vores de prestatge estàndard a més gransEtiquetes de preus electròniques de 7,3 polzadesper a tapes finals i productes destacats. També es poden implementar botigues amb categories-de gran valor, com ara productes electrònics o viPantalles de preus digitals LCD de 10,1 polzadesper a una narració més rica del producte.
Infraestructura:Passarel·les de comunicació o punts d'accés que impulsen les actualitzacions de preus a les etiquetes sense fil. La majoria dels sistemes utilitzen una passarel·la per cada 500-1.000 metres quadrats d'espai comercial.
Programari:La plataforma de gestió-basada en núvol o-local que sincronitza el vostre sistema TPV/ERP amb les etiquetes. Alguns venedors inclouen això en el preu del maquinari; altres cobren una llicència anual.
Instal·lació:Configuració professional, muntatge d'etiquetes i posada en marxa del sistema. Pressupost del 10% al 15% del cost del maquinari per a la instal·lació.
Pas 3: quantifiqueu els vostres estalvis anuals i guanys d'ingressos
Aquí és on la calculadora ESL ROI es posa interessant. Els estalvis provenen de múltiples fluxos:
Estalvi laboral (el gran):Les etiquetes electròniques de prestatge redueixen el temps d'actualització dels preus entre un 80% i un 90%. Si gastàveu 15.000 dòlars anuals en canvis manuals d'etiquetes, estalvieu entre 12.000 i 13.500 dòlars anuals. El vostre personal es pot redistribuir a les activitats d'atenció al client, d'aprovisionament o de marxandatge - que impulsin directament les vendes.
Eliminació de material:No més paper, tinta o manteniment de la impressora. Això suposa estalviar entre 1.500 i 3.000 dòlars cada any.
Guanys en la precisió dels preus:Amb el compliment del preu al 100% entre el TPV i la prestatgeria, deixeu de perdre marge en articles amb un preu inferior i eviteu els problemes de confiança del client que comporten els sobrecàrrecs. Estimació conservadora: recuperació d'ingressos del 0,3% al 0,5%.
Increment de preus dinàmic:Aquest és l'avantatge que molts minoristes passen per alt. Amb les etiquetes de preus digitals, podeu executar promocions flash, rebaixes basades en el temps-per a productes peribles o el preu de la competència igualant - a l'instant. Fins i tot un modest increment de vendes de l'1% al 2% dels preus dinàmics pot afegir milers d'ingressos anuals. Per a una botiga que fa 2 milions de dòlars anuals, un augment de l'1% equival a 20.000 dòlars.
Pas 4: executeu els números
Ara apliqueu la fórmula estàndard de ROI:
ROI anual=(Estalvi anual total − Cost anual d'ESL) ÷ Inversió total d'ESL × 100%
Aquí teniu un exemple-real d'una botiga minorista de mida mitjana- amb 5.000 SKU:
Inversió total d'ESL: 50.000 dòlars (incloent maquinari, infraestructura, instal·lació)
Quota anual del programari: 2.000 dòlars
Estalvi laboral anual: 13.000 dòlars
Estalvi anual de material: 2.500 $
Recuperació de la precisió dels preus: 6.000 $
Increment de preus dinàmic: 10.000 dòlars
Benefici total anual: 31.500 dòlars
ROI del primer-any: (31.500 $ − 2.000 $) ÷ 50 $,000 =59%
Període d'amortització: 50.000 $ ÷ 29 $,500 =aproximadament 20 mesos
Un cop el sistema s'hagi pagat per si mateix, conserveu els 29.500 $ d'estalvi anuals - i aquesta xifra creix a mesura que s'escriu a ubicacions addicionals.
Factors de ROI que varien segons el sector minorista
No totes les botigues tenen el mateix rendiment. Això és el que genera les diferències entre verticals:
Queviures i supermercatsveure la recuperació més ràpida perquè tenen la freqüència més alta de canvis de preu - sovint milers per setmana a causa de promocions, rebaixes de productes frescos i ajustos competitius. E-tinta etiquetes electròniques de prestatge alInterval de 4 a 6 polzadessón el cavall de batalla aquí.
Botigues d'electrònica i electrodomèsticsbeneficiar-se al màxim dels preus dinàmics i l'angle d'informació millorat del producte. APantalla de preu electrònic LCD de 15,6 polzadesal costat d'un producte de-marge alt pot mostrar demostracions de producte, mostrar especificacions de comparació i mostrar-promocions en temps real - que no és només una etiqueta, sinó que és una eina de màrqueting de punt-de-venda.
Farmàciesguanys en precisió i compliment. Les regulacions de preus dels medicaments signifiquen que els errors comporten un risc desmesurat. Les etiquetes de tinta E-mitjana- gestionen bé l'entorn SKU dens, i només l'estalvi de compliment pot justificar la inversió.
Ferreteria i botigues de millores per a la llargestioneu desenes de milers de SKU amb canvis de preus poc freqüents però{0}}intensius en mà d'obra. L'estalvi de mà d'obra per actualització és elevat perquè el personal camina físicament per grans superfícies per intercanviar les etiquetes.
Controladors de ROI ocults La majoria de les calculadores perden
Més enllà de l'estalvi de costos directes, alguns factors-que sovint es passen per alt milloren el vostre rendiment-real:
Reducció de la rotació dels empleats.El personal odia l'etiqueta tediosa-que canvia la feina. Eliminar-lo millora la satisfacció i la retenció laboral, la qual cosa redueix els costos de contractació i formació.
Restablir planogrames més ràpid.Quan un producte mou els prestatges, la seva etiqueta digital s'actualitza automàticament. Ningú ha de tornar a imprimir, ordenar i tornar a penjar les etiquetes de paper durant un canvi de disseny.
Sostenibilitat i imatge de marca.L'eliminació de milers d'etiquetes de paper a l'any dóna suport als vostres objectius mediambientals. Per als minoristes amb compromisos ESG, això té un valor de marca tangible.
Coherència de preus omnicanal.Quan el vostre preu de prestatge coincideix amb el vostre preu en línia en temps real, elimineu un dels punts de fricció més importants de l'experiència de venda al detall moderna.
Com triar el maquinari ESL adequat per al màxim ROI
El vostre ROI depèn en gran mesura de fer coincidir el tipus d'etiqueta adequat per a cada cas d'ús. La despesa excessiva en pantalles grans en què n'hi ha prou amb una petita etiqueta - o la inversió insuficient en llocs promocionals clau - pot distorsionar els vostres números.
Per a preus de prestatge estàndard amb recomptes de SKU elevats, compacte2,66 polzadesoEtiquetes de preus digitals de tinta electrònica de 4,2-polzadesofereix el millor cost-per-etiqueta. Per a finals, parets de funcions i categories-d'alt valor,Etiquetes de tinta electrònica de 7,3-polzadesoPantalles de preus electròniques LCDjustificar el seu cost unitari més elevat mitjançant una major implicació i conversió dels compradors.
Els minoristes que busquen una transformació digital completa-de botigues poden combinar ESL ambPantalles de visualització de la barra LCDper a la senyalització-a nivell de passadís ipantalles de quiosc d'auto{0}}serveiper als punts de contacte interactius dels clients -, tots gestionats mitjançant un sistema unificatsolució digital de venda al detall.
Comenceu el vostre càlcul de ROI ESL avui mateix
La fórmula és senzilla. Les dades ja es troben als vostres informes de TPV i registres de nòmines. Un cop connecteu les vostres hores de mà d'obra reals, els costos del material i les taxes d'error, la història del ROI normalment s'escriu - la majoria dels minoristes veuen una recuperació completa en 18 o 24 mesos, amb els estalvis augmentant cada any després.
Si esteu avaluant les opcions d'etiquetes de prestatgeries electròniques i voleu discutir quina combinació de productes ofereix la millor rendibilitat per al format de la vostra botiga,sol·licitar pressuposti el nostre equip us ajudarà a crear un pla de desplegament personalitzat.
